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Titel
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Beschreibung
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Wir suchen einen Leiter Digitalvertrieb, der unsere digitale Vertriebsstrategie mit klarer Ergebnisorientierung, Marktverständnis und hoher Führungskompetenz weiterentwickelt. In dieser Rolle übernehmen Sie die Verantwortung für den Aufbau, die Steuerung und die Optimierung aller digitalen Vertriebskanäle, um nachhaltiges Umsatzwachstum, eine starke Kundenbindung und eine messbare Verbesserung der Vertriebsleistung zu erzielen. Sie arbeiten an der Schnittstelle von Vertrieb, Marketing, E-Commerce, Produktmanagement und Datenanalyse und sorgen dafür, dass digitale Initiativen konsequent auf Unternehmensziele, Kundenerwartungen und Marktchancen ausgerichtet sind.
Als Leiter Digitalvertrieb analysieren Sie Kundenverhalten, Conversion-Daten, Vertriebsprozesse und Markttrends, um wirksame Strategien für Leadgenerierung, Kundenakquise, Cross-Selling und Bestandskundenentwicklung zu entwickeln. Sie definieren KPIs, steuern Budgets, priorisieren Maßnahmen und stellen sicher, dass digitale Kampagnen, Plattformen und Vertriebstechnologien effizient eingesetzt werden. Dabei nutzen Sie moderne CRM-Systeme, Marketing-Automation, Performance-Reporting und datenbasierte Entscheidungsmodelle, um Transparenz und Skalierbarkeit im Vertrieb zu schaffen.
Ein wesentlicher Bestandteil der Position ist die Führung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Teams. Sie motivieren Mitarbeitende, fördern eine kollaborative Arbeitsweise und etablieren klare Prozesse, Verantwortlichkeiten und Zielsysteme. Gleichzeitig arbeiten Sie eng mit internen Stakeholdern zusammen, um Produktangebote, Preisstrategien, Customer Journeys und digitale Touchpoints kontinuierlich zu verbessern. Sie erkennen frühzeitig neue Marktpotenziale, testen innovative Vertriebsansätze und treiben die digitale Transformation des Vertriebs aktiv voran.
Die ideale Person für diese Position verbindet strategisches Denken mit operativer Umsetzungsstärke. Sie versteht, wie digitale Vertriebskanäle aufgebaut, skaliert und optimiert werden, und kann komplexe Zusammenhänge verständlich kommunizieren. Neben analytischen Fähigkeiten bringen Sie Verhandlungsgeschick, Kundenorientierung und ein gutes Gespür für technologische Entwicklungen mit. Sie sind in der Lage, ambitionierte Wachstumsziele in konkrete Maßnahmen zu übersetzen und Teams sicher durch Veränderungsprozesse zu führen.
Diese Rolle bietet die Möglichkeit, einen zentralen Wachstumsbereich aktiv zu gestalten und mit modernen Methoden messbare Geschäftserfolge zu erzielen. Wenn Sie digitale Vertriebsmodelle strategisch weiterentwickeln, Teams inspirieren und datengetriebene Entscheidungen in nachhaltige Ergebnisse verwandeln möchten, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen digitalen Vertriebsstrategie
- Steuerung und Optimierung digitaler Vertriebskanäle zur Umsatzsteigerung
- Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Digitalvertriebsteams
- Analyse von KPIs, Conversion-Raten und Kundenverhalten zur Performance-Verbesserung
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und E-Commerce
- Verantwortung für CRM-Systeme, Vertriebsprozesse und Automatisierungslösungen
- Planung und Kontrolle von Budgets, Forecasts und Vertriebszielen
- Identifikation neuer Marktchancen und digitaler Wachstumsfelder
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder einem vergleichbaren Bereich
- Mehrjährige Berufserfahrung im digitalen Vertrieb oder E-Commerce
- Erfahrung in der Führung von Teams und der Steuerung komplexer Vertriebsprojekte
- Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen, Performance-Marketing und Datenanalyse
- Ausgeprägtes strategisches Denken und hohe Umsetzungsstärke
- Sicheres Verständnis von Customer Journey, Leadmanagement und Conversion-Optimierung
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrungen haben Sie im Aufbau digitaler Vertriebskanäle gesammelt?
- Wie haben Sie bisher Umsatzwachstum durch digitale Maßnahmen gesteigert?
- Mit welchen CRM- oder Marketing-Automation-Tools haben Sie gearbeitet?
- Wie führen Sie Teams in einem dynamischen digitalen Vertriebsumfeld?
- Welche KPIs nutzen Sie zur Bewertung der Vertriebsleistung?
- Wie gehen Sie bei der Optimierung von Conversion-Raten vor?
- Welche Rolle spielt Datenanalyse in Ihren Vertriebsentscheidungen?
- Wie stimmen Sie Vertrieb, Marketing und Produktmanagement erfolgreich aufeinander ab?
